2022年，包装行业原材料价格在下半年有了一定幅度的回落，面对全球宏观经济环境波动、需求收缩、预期转弱、行业周期性等不确定因素，公司紧跟国家产业政策，不断拓展高增长行业的业务领域，实现了主要经营业务收入的稳定增长。报告期内，公司实现营业收入79,303.59万元，比去年同期上涨8.86%；实现归属于母企业所有者净利润3,536.24万元，比去年同期增长71.76%。

　　公司通过全资子公司上海衍通以支付现金的方式购买湖州衍庆持有的华坤衍庆70%的股权，华坤衍庆持有华坤道威51%的股权，交易完成后，公司将间接控制华坤道威51%的股权。2021年9月23日，华坤衍庆取得了浙江省杭州市余杭区市场监督管理局核发的《营业执照》（统一社会信用代码：91330110MA2HXKHD5B）等资料，华坤衍庆股权变更事宜已办理完毕工商变更登记手续，上市公司全资子公司上海衍通持有华坤衍庆70%的股权。2021年9月24日，公司披露了《关于重大资产购买之标的资产过户完成的公告》。

　　自推进资产购买事项以来，公司严格按照有关规定法律法规要求，积极组织相关各方推进资产购买工作。因本次交易中，公司全资子公司上海衍通未能获得金融机构的并购贷款审批，导致上海衍通未能筹措到资产购买的剩余现金对价款。

　　鉴于此，为切实维护上市公司和广大投资者利益，公司第三届董事会第二十八次会议、第三届监事会第十八次会议、以及公司2022年第一次临时股东大会审议通过，《关于全资子公司上海衍通数据科技有限公司（原为：浙江通联道威数据科技有限公司）与湖州衍庆企业管理咨询合伙企业（有限合伙）（以下简称“湖州衍庆”）、孟宪坤、裘方圆签署的议案》及《关于终止资产购买事项的议案》，终止本次资产购买的相关事项。

　　2、在市场拓展方面，除上海外，公司已在无锡、吴江、芜湖、重庆、咸阳、武汉、惠州、马来西亚、越南等地设立子公司，并在全国范围内积极拓展新的客户。报告期内按照既定战略稳步推进市场开拓计划，取得较好的销售业绩，尤其是马来西亚实现了收入与利润的较大增长。

　　提升客户服务水平是公司一直以来的成功经验。公司所采用的“整体包装解决方案”一体化服务模式核心能力包含三个主面：快速响应能力、持续稳定的服务能力、成本控制能力。为提升快速响应能力，公司升级改造了生产管理系统，加快了业务订单处理能力；优化了方案设计、试验及样品制作流程，提升了技术服务能力；在质量管理方面，公司开展了持续的质量改善活动，通过过程风险管理，控制失败风险，有效地提升了顾客满意度；公司发挥技术优势，为顾客提供成本优化方案，有效控制了顾客的包装成本。有效增强了公司核心业务竞争力。

　　报告期内，公司进一步推进企业文化建设，努力打造企业核心竞争力。坚持用心服务，规范求真，创造价值，爱己达人，共生共修为核心的利他哲学文化。坚持以人为本，客户为重的同时尊重员工、关心员工、激励员工，为员工搭建实现自我价值的平台，促进员工发展与公司发展的和谐一致。

　　同时，报告期内公司不断培训强化管理人员的安全防范意识，重视公司安全、设备和环保管理，提高员工安全意识、设备规范操作意识，从根源上杜绝重大安全事故发生。

　　公司所处行业为制造业，主要业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。包装工业作为服务型制造业，是国民经济与社会发展的重要支撑。随着我国包装工业的快速发展，包装生产在促进国民经济建设、改善人民群众物质文化生活中的地位作用的日益显现，包装产业作为一个独立的行业体系，其发展已被列入国民经济和社会发展规划。我国年产量居世界前列的包装制品是瓦楞纸板、塑料编织袋、复合软包装、金属桶，其中瓦楞纸板的产量高居世界第二位。

　　公司主要包装产品为瓦楞包装和木包装，分别所属纸包装行业和竹木包装行业。从包装行业整体来看，“上游窄、下游广”的特点比较明显，上游为各种原材料生产厂商，主要原材料有箱板纸、瓦楞纸、木材、胶合板等；下游为众多纸包装产品和竹木包装产品应用行业。纸包装产品通常用于食品、饮料、电子信息产品、日化产品、家用电器及快递、电商行业；木质包装产品通常用于机械与电气设备制造、汽车及汽车零部件制造、大型成套和专用设备制造、重型机械制造以及交通运输等行业。目前我国包装行业已经建立起稳定的生产规模，但行业的集中度比较低，仍处于市场化程度较高的充分竞争阶段。

　　经过多年的积累，公司建立了稳定强大的客户资源，目前拥有包括众多世界500强企业在内的知名客户资源。公司长期为中国包装联合会纸制品包装委员会副主任单位，公司的包装箱还获得了快递包装绿色产品认证。2022年，获得上海市新闻出版局颁发的“长三角区域印刷业一体化发展升级：上海印刷优势企业”，2022年2月，加入上海市商标品牌协会，2022年8月，成为中国包装联合会科学技术委员会委员单位。2022年国内9家工厂全部通过了FSC认证。

　　报告期内，公司的主要业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。公司所处行业为制造业，与2021年相比，公司的主营业务未发生重大变化。

　　公司的主要业务为从事轻型包装产品与重型包装产品的生产与销售，并为客户提供包装产品研发设计、整体包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业等包装一体化服务。

　　公司的主要系列产品为轻型包装产品和重型包装产品，其中轻型包装产品为轻型瓦楞包装产品，重型包装产品包括重型瓦楞包装产品、木制品包装产品以及各类组合包装产品。此外，公司还为客户提供“整体包装解决方案”一体化服务。公司产品的包装标的对象主要是能源电气、汽车零部件、电梯、复印影像、电子通信、空调洁具、食品快消及化工等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。报告期内，公司加大市场开发力度，将业务领域延伸至新能源汽车、快递物流、生物医药等行业。

　　公司是上海地区众多包装企业中最早树立“整体包装解决方案”经营理念的包装供应商之一。公司通过整合公司内外部资源，陆续完善和建立了包装设计部门、国内领先的包装测试中心、供应商库存管理系统等服务于“整体包装解决方案”所需的业务平台，致力于为客户提供整体包装方案优化与包装材料选择、产品研发与设计、产品测试与质量检测、产品生产制造、第三方采购、JIT模式物流配送、客户现场辅助包装作业等一系列服务，融入了与客户包装环节相关的全过程。

　　公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，对客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。“整体包装解决方案”服务模式具备能够帮助客户实现包装方案优化、降低包装相关经营与管理成本、提高其产品包装作业效率、提供客户产品包装环保性能、缩短新产品上市周期、优化产品宣传效果等优势，受到客户的广泛青睐，具有较强的竞争优势。

　　公司对采购工作实行集中采购、专业管理、分级负责的管理模式。公司采购范围包括：生产所需原材料、包装辅料、机械设备、办公用品等。

　　公司生产模式是为客户“量身定做”的定制生产模式，具体流程为：销售部门接受并确认客户订单后，输入公司生产管理系统，协同技术部确认客户订单生产方案，系统会自动生成生产工单，实施原材料采购、完成生产准备，生产部获得生产任务单后，负责安排生产任务，生产车间根据生产任务的要求，领取各种原材料进行生产，生产完成后，由品管部门进行质量检验，最后贴上分类标签，办理入库手续。

　　公司采取直接销售，以销定产模式，根据客户需求和订单分批次供货，由销售部负责向客户进行产品销售，技术部、品保部与销售部密切合作，跟踪所销售产品质量及客户反馈，并与客户及时进行沟通调整、确定生产计划。公司与主要客户具有长期良好的合作关系，供货价格由双方参考原材料价格变动趋势以及同类产品的市场价格水平协商确定。

　　公司推行的“整体包装解决方案”服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，为客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。公司将产品设计与优化、生产与制造、物流与配送融入轻型包装产品和重型包装产品中，并增加第三方采购和现场辅助包装作业，构成公司一体化服务体系，满足客户全方位需求，降低了客户整体包装、物流与仓储成本，与客户建立长期互信合作关系。公司通过第三方采购服务大批量集中为众多客户进行包装产品和材料的采购，在帮助客户降低采购费用和供应商管理成本的同时，丰富公司产品结构，增强客户粘性。目前，公司已经向超过20家主要客户提供“整体包装解决方案”一体化服务，一体化服务模式是对传统模式的升级服务，帮助公司提升其产品的附加值，不仅为客户提供包装产品，还额外提供从设计到配送的增值服务，定价模式综合考虑产品和增值服务两个方面，为公司营业收入带来增长动力。公司近期还致力于可循环包装业务的拓展，为社会绿色环保做贡献。

　　公司的子公司及孙公司主要分布在长三角地区，依托长三角核心战略布局市场，根据客户需求和市场发展需求，在积极开拓国内市场的同时，加大了海外市场的开发力度，截至目前，公司已在上海、江苏、安徽、重庆、湖北、陕西、广东、马来西亚、越南等地设立子公司，同时，也在不断扩大工厂的规模，提高产能。

　　公司以客户为中心，组建了包括技术研发人员、生产制造人员、销售人员在内的研发生产销售团队，为公司赢得更多业务量并深化与客户之间的合作关系。公司的包装产品测试中心，对产品质量全程控制和检测；报告期内，公司比去年同期增加了一倍的研发费用，技术团队加强研发力度，致力于为客户提供最优的包装解决方案，拥有实用新型专利技术50余项；公司的柔性生产能力，满足下游客户的个性化需求，同时为客户提供种类丰富的新产品。目前公司拥有的客户主要分布在能源电气、汽车零部件、电梯、复印影像、电子通信、空调洁具、食品快消及化工等行业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。报告期内，公司加大市场开发力度，将业务领域延伸至新能源汽车、快递物流、生物医药等行业。随着逐渐向国内其他区域市场的扩张，公司也积极在国内环渤海湾地区、中西部地区等拓展新客户。

　　我国包装行业经过30多年的发展，目前已经形成了以长三角、珠三角、环渤海湾三个地区为重点区域的包装产业格局。从产值分布上看，上述三大地区包装工业产值之和约占全国包装工业总产值的60%以上。数据显示，广东、山东、浙江、江苏等重点区域的包装行业主营业务收入仍处于全国领先地位。随着西部地区的大开发、东北工业基地振兴以及沿海产业向中西部梯度转移步伐加快等战略实施，内地省份的包装产业在近几年有了一定的发展，但整体产业规模和技术水平与沿海地区相比仍存在较大差距。

　　随着生产工艺、技术水平的提升以及绿色环保概念的普及，包装产品应用范围越来越广。我国包装行业市场规模由2019年的10033亿元增长至2021年的12042亿元，其中，2021年后，各种包装材料需求持续增长，是其市场规模快速增长的主要原因。中商产业研究院预测，2023年中国包装行业市场规模将达13886亿元左右。

　　近年来，国家出台了多部相关的法律和法规，包括《中华人民共和国国民经济和社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《关于加快我们国家包装产业转型发展的指导意见》、《中国制造2025》等。这都对包装行业的发展以及产业结构调整起到了重要的指导作用，为包装行业较快发展营造了良好的环境。

　　我国宏观经济持续保持增长态势，居民收入水平和整体消费能力得到较快提升。随着居民可支配收入的稳定增长，以及中国消费者经济实力与消费观念的改变，人们对酒、化妆品、茶食等产品了解的加深，消费升级趋势明显，国内进入品牌消费时代。各类消费品，特别是中高端消费品离不开包装，因此社会消费品需求的增加将继续带动包装行业的发展。

　　我国经济正处于降投资、促消费、调整产业体系、提升增长质量的关键时期，原先粗放型的经济稳步的增长模式已经难以维继，转而采取集约型的经济稳步的增长模式，致力于推动制造业从“中国制造”向“中国创造”和“中国智造”转变，注重高技术上的含金量、高原创性和高的附加价值。受此影响，我国的包装产业也发生了巨大变化，大型包装厂商纷纷设立设计研发部，市场上独立设计工作室的数量也开始慢慢地增加，包装类相关发明专利、实用型专利和外观型专利数量持续增长。国家经济结构调整也为行业发展提供有利条件。

　　未来，随着中国经济的发展，中国包装行业的发展势头将继续保持稳定增长。此外，随着花了钱的人产品质量和安全的要求慢慢的升高，企业关注包装产品的安全性和可靠性也慢慢变得多，因此包装设计也慢慢的变重要。近年来，国内社会环保意识持续提高，双碳战略持续推动，我国环保包装政策陆续制定，在公司制作和包装过程中，节能减排和节约材料的概念也进一步突显。2020年1月，国家出台“史上最严限塑令”，规定在生产、销售环节中，禁止、限制不可降解塑料袋、一次性塑料用品的使用。2022年3月，第五届联合国环境大会审议通过《终止塑料污染决议（草案）》，推动全球塑料污染治理进入新阶段。2022年6月，工信部等发布《关于推动轻工业高水平发展的指导意见》，里面提到促进可降解材料制品等绿色节能轻工产品消费。日常生活中塑料制品的使用逐渐受限，绿色环保包装将成为包装行业的重要发展趋势。

　　继续聚焦重型包装需求客户，跟进产业转移、国家政策扶持行业，扩张包装服务网络；深化整体包装解决方案，创新物流包装服务；拓展纸、木包装原材料供应渠道，积聚竞争优势。拓展东南亚、陕西、广东、山东的市场布局，形成覆盖华东、华中、西北、华南、东南亚的物流包装、仓储服务网络。

　　构建物流包装整体服务结构，是继“一体化”包装服务的再次创新和服务深化。业务拓展主要两个方向：一是渗入顾客供应链管理，为顾客管理零部件仓储、叫料及配送上线；二是为顾客产成品提供物流仓储、物流货代服务。通过发掘现有顾客需求，利用“一体化”服务与顾客建立的信赖关系，拓展两端业务。

　　不断增强“一体化”包装服务能力，围绕服务关键能力，提高技术、包装服务、交付、物流响应速度。各据点形成纸、木加工、仓储服务能力，形成纸、木产品、包装服务、供应链服务、仓储服务多点盈利结构，每一个据点均可承担上述服务，构成相互关联又自成一体的网络单元。同时，公司将大力拓展可循环包装业务，在帮助客户降本的同时为社会绿色环保做贡献。

　　未来公司将逐步加大投入，以实现包装业务的自动化、规模化与智能化生产，为公司打造一个覆盖全公司并涵盖相关客户的高性能网络信息化系统，可以规范公司分散化、跨区域的管理，逐步实现管理精益化，从而为公司进一步做大做强奠定坚实的基础。

　　在巩固现有客户的基础上，加大市场开拓力度，逐步扩大重庆、武汉等重点区域的市场占有率，做好马来西亚、越南等新兴市场的拓展，确保公司业绩稳步提升。

　　进一步优化公司组织架构，最大限度压缩非生产性人员和支出；加大对采购端的价格管理，从源头上严控成本支出；推行全过程质量控制体系，不断降低产品不良率；加大设备的技术升级力度，提高自动化程度和生产效率，最大限度降低人工成本。

　　公司所处行业为包装行业，与下游家用电器、家电、食品、研究、机械电器设备、大型成套和专用设备等行业紧密关联。虽然这一些行业多为弱周期行业，但下业景气度水平仍会受到宏观经济波动的影响，进而影响包装行业整体需求。当前我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化，我国宏观经济温和复苏趋势仍在延续，但由于我们国家的经济正处于周期性与结构性调整的关键期间，其发展动能有所减弱，这有几率会使国内经济稳步的增长速度下降、居民消费需求降低等，进而对公司的外部发展环境能够造成一定影响。

　　中国包装也正在向包装强国迈进，行业内企业众多，竞争加剧的格局很明显。特别是受中美贸易摩擦等不确定性因素的影响，导致行业竞争加剧，行业竞争风险可能不断提高。

　　对于包装产品来说，其主要成本为原材料与辅助材料，其中原料成本占了出售的收益的60%以上比重。2022年上半年度，由于原材料成本以及运输经营成本的上涨，直接影响公司所处行业生产所带来的成本，造成公司产品毛利率的波动。尽管公司采取了规模化集中采购和多渠道采购形式缓解原材料涨价的风险，但由于市场之间的竞争的压力，价格的波动，有几率会使产品的毛利率下降。

　　随着公司产业规模的扩大以及在不一样的区域的快速扩张，公司的竞争能力由弱到强，经营管理制度和企业组织架构由低级向高级动态发展。若无法及时提高综合管理水平，可能会存在资金与人力资源方面的风险。如果新项目市场开拓没有到达预期，可能会引起公司固定费用增加，进而造成利润下降的风险。

　　公司生产的全部过程中使用的原材料多数为易燃物，如操作不当或设备老化失修，有几率发生火灾、工伤等安全事故，影响企业的生产经营，并会造成一定的经济损失。尽管公司配备有较完备的安全措施，制定了较为完善的事故预警处理机制，技术水平比较先进，但任旧存在因物品保管及操作不当、设备故障或自然灾害导致安全事故发生的可能性，进而影响生产经营的正常进行。

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